Die Vertriebs- und Verkaufsexpertin Gaby S. Graupner motiviert Ihre Mitarbeiter zu Höchstleistungen.

und die die Produkte mit Engagement und Esprit an den Kunden bringen. Gaby S. Graupner entwickelt auf der Basis ihrer langjährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung strategisch kluge Konzepte für Ihre Produkte und Marken.

Der Mehrwert, den der Vortrag „Mit Begeisterung verkaufen“ bietet, lässt sich in folgender Aufzählung bündig und zuverlässig ausdrücken: Sie wollen Ihren Mitarbeitern zeigen,

• wie Ihr idealer Kunde denkt und anzusprechen ist,
• wie sich intelligenter smalltalk zwischen Verkäufer und Kunden umsatztechnisch auswirken kann,
• wie sie mit positiver Kommunikation die Zustimmung Ihres Kunden erreichen,
• wie sie durch Vorbildwirkung das Win-Win-Prinzip nutzen,
• weshalb Ihr Produkt einmalig, also unverwechselbar und somit nicht austauschbar ist,
• weshalb Ihre Preisgestaltung der Wertigkeit des Produktes entspricht.

Es ist wohl der Wunsch eines jeden Unternehmens, dass Spitzenverkäufer Standards setzen und kontinuierlich hohe Umsätze generieren sollen. Die Kombination zwischen zufriedenen Stammkunden und einem stetig wachsenden Kundenkreis ist die Basis für ein zukunftsfähiges Unternehmen und impliziert die Langlebigkeit von Produkten. Doch wie kommt es dazu? Meist schwanken die Vertriebszahlen, sie sind saisonal abhängig oder unterliegen Trends, die ihre Ursache auch in der Globalisierung der Märkte haben. Die Unternehmen müssen erkennen: mangelnde Umsätze haben nur bedingt mit der Qualifikation eines Verkäufers zu tun.

Was können Vertriebsleiter und Führungskräfte unternehmen, um allzu große Schwankungen zu kompen-sieren? Noch mehr Prozente für die Verkäufer, noch exotischere Incentives oder den Druck zu erhöhen, befristete Arbeitsverträge, Gehälter auf Provisionsbasis – das alleine kann es nicht sein! Welcher Weg aber für Ihr Unternehmen der richtige ist, zeigt Ihnen Gaby S. Graupner mit ihrem Sechs-Etappen-Modell.

Gaby S. Graupner ist Geschäftsführerin des Dialogmarketing-Unternehmens DIMAT Services Ltd. Alles, was Gaby S. Graupner trainiert, coacht und schreibt, hat sie vorher ausgiebig in ihrem Serviceunternehmen getestet. Ihr Leben wurde sehr früh vom Verkauf geprägt. Ob eine Ideologie, ein Produkt oder eine Dienstleistung – sie verkauft, weil sie sich mit ihren Produkten identifiziert und für deren Verkäuflichkeit einsetzt: Für sie ist Verkaufen die schönste Sache der Welt! Gaby S. Graupner wurde 2008 und 2009 mit dem GSA President’s Award ausgezeichnet. In 2010 wurde sie zur Präsidentin Elect des Redner und Trainerverbandes German Speakers Association gewählt und wird die Präsidentschaft von 2011 bis 2013 übernehmen.

Redner-Themen - Gaby S. Graupner

Mit Begeisterung verkaufen - So führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg

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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele - Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck (2010). 174 Seiten. Broschur. Gabler Verlag

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